2.降價的方式與技巧
    既然在很多情況下降價是企業不得已而采用的營銷手段，而且降價對市場會產生負面影響，那么企業在采用這種方式達成自己的酒店營銷目標時就需要對降價的具體方式進行研究，而不是在所有的市場或者對所有的產品都采用直接降價的辦法，以最大限度地消除降價給企業帶來的不利影響。
 

（1）價格不變，增加服務項目。在價格不變的情況下，企業增加運費支出，提供送貨上門，免費安裝、調試、維修及為顧客提供保險等服務。
    由于企業增加了支出而價格沒有發生變化，相當于企業產品的降價，但相比直接降價，這種方式比較隱晦，同時會給消費者留下比較好和比較深刻的印象，有利于產品品牌的創建和維護企業聲譽。