廣告定位的正確與否直接影響整個策劃的最終成敗，它的標識是最能體現策劃者的策劃水平和策劃能力的關鍵環節。誰能挖掘到消費者的潛在需求，確定恰當的定位，誰就能在激烈的竟爭中取勝。定位理論的創始人艾•里斯和杰克•特勞特曾指出：.定位'是一種觀念，它改變了廣告的本質。'"定位從產品開始，可以是一種商品、一項服務、一家公司、一個機構甚至是一個人，也可能是你自己。但定位

并不是要你對產品做什么事。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。所以，你如果把這個觀念叫作'產品定位'是不對的。你對產品本身，實際上并沒有做什么重要的事情。。

        可見廣告定位是現代廣告理論和實踐中極為重要的觀念是廣告主與廣告公司根據社會既定群體對某種產品屬性的重視程度。把自己的廣告產品確定于某一市場位置，使其在特定的時間、地點，對某一階層的目標消費者出售，以利于與其他廠家產品竟爭。它的目的就是要在廣告宣傳中，為企業和產品創造、培養一定的特色，樹立獨特的市場形象，從而滿足目標消費者的某種需要和偏愛，為促進企業產品銷售服務。