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消費者調查確定廣告目標和廣告策略提供依據
Post by hotelcis, 2018-8-15, Views:人們在一杯飲料中放幾塊冰?一般來說,人們都不知道,可是可口可樂公司知道。這是美國作者約翰•科恩在談到美國公司重視對消費者情況的基本調查時說的一段話。盡管在一杯飲料中投放幾塊冰,對消費者來說,是微不足道的小事,但是對企業廣告公司來說卻是一件極為重要的大事,由子可口可樂公司了解人們在一杯飲料中加入幾塊冰的數據,該公司便掌握了美國餐廳飲料及冰塊的需要量,粵見對消費者群體進行調查研究,對企業來說,這多么重要。
市場調查針對的消費者,包括工商企業的用戶和社會個體消費者,通過對消費者購買引來的調查,來研究消費者的物質需求、購買方式、購買決策,為確定廣告目標和廣告VI策略提供依據。
對消費者調查的主要內容有:
(1)消費者的風俗習慣、生活方式;不同類型的消費者的性別、年齡、職業、收入水平、購買能力以及對產品商標和廣告的態度與認識。
(2)產品的使用對象屬于哪一個階層,消費者對產品的質量、供應數量、供應時間、價格、包裝以及服務等方面的意見和要求,潛在客戶對產品的態度和要求,以及消費群體對新產品的需求趨勢。
(3)影響消費的因素。包括購買動機、購買能力、購買習慣等因素。
1)購買動機。指推動消費者購買某種商品的念頭,只有找準是什么樣的念頭促成了消費者的購買為,才有可能使廣告宣傳做到有的放矢。
2)購買能力。是指消費者在感情動機和理智動機的支配下而對某商品的注意、興趣、購買欲望等的能力,研究購買能力是制定廣告戰略不可缺少的重要內容。
3)購買習慣。即消費者日常在何時何地以及郊何購買的問題。一般情況下,消費者購買商品的醐選擇是有規律的。比如:有人常常在星期日到街歲物,有人則常常中午或晚上購物。再如,季節交換、節日來臨、發工資等,都是影響購買作為的因素,了解這些情況,可為廣告時機、地域的選擇提供有價值的參考。
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