只進行一至兩天的研修學習,或者是僅僅只靠閱讀本書的話,是無法提升策劃案說明會上的講演技巧的。即便我們學習了一些訣竅,但這也僅僅是一些書面知識而已。哪怕我們感覺自己的水平好像“有所提高”然而一旦到了現場,往往會發現事情進展得并不順利。比如,在面臨從未經歷過的突發事件之時,我們往往會變得束手無策。實際上,如果果我們不親自體驗的話,是不可能真正掌握這些技巧的。這個道理和做體育運動、學習樂器、做飯菜是一樣的,即不可能只用一兩天的時間,就獲得突飛猛進式的進步。

    只要時間允許,就應該反復練習。即便如此,也不能完全避免失敗。實際上,哪怕是那些被稱作發布會的能人和名人也會有失誤之時。如果想提高酒店品牌策劃案講演方面的水平,就要有意識地去創造機會,多多體驗。這些成功和失敗的體驗,最終能夠成為你自信的源泉。

    酒店策劃案說明會之所以被視作交流技巧的一種,是因為“就算是同一主題,一旦聽眾和環境發生變化,說說明會的效果也會不一樣”。所以,經歷的場數才是進步的階梯。

最后要說的這一點是很重要的,希望大家牢記。

    要想打動聽眾的情感,演講者自己首先就應該享受這個策劃案說明會。如果演講者自己都不享受說明會的話,聽眾也就不可能從中感受到樂越。這和銷售酒店產品的道理是一樣的。如果銷售人員心里認為“這產品不太好”,卻要銷售產品,其結果是無法將產品銷售出去。