專欄:策劃案獲得通過之后,才是真正的實戰階段

    我們應該知道,說明會的聽眾里頭有3個重要的登場人物。一個是決策人,他決定著是否采用策劃案;其次是執行者,在酒店品牌策劃案得到采用之后,他是負責實施的人;最后是掌管著策劃案預算的財務主管。這3個角色有時為同一人,也有的情況是一人身兼二職。

就算說明會順利結東,策劃案獲批,也不能就此掉以輕心。

    因為真正的工作這時候才剛剛開始。當然,如果決策者沒有決定采用這個策劃案的話,那就不可能開始實施。但是,如果不能獲得策劃案的執行者和負責預算的財務主管的贊同的話,要將策劃案具體實施下去可是要大費周折的。甚至有可能會出現不能夠按照策劃案實施下去的情況;也有可能會出現預算被削減,做出來的東西和當初策劃的完全不同的情況。

    如果策劃案無法真正獲得實施,那就相當于“策劃案說明會沒有存在過”。如果我們的注意力只放在決策人是否會通過策劃案這一點上的話,結果就會讓說明會本身變得毫無意義。

請務必牢記:

    “酒店品牌策劃案獲得通過之后,才是真正的實戰階段。”