一般而言，企業營銷降價的主要動機包括以下方面。
    （1）企業的生產能力過剩，產品出現積壓。當市場供過于求，企業庫存積壓嚴重，需要擴大銷售，但采用其他非價格競爭手段，如增加銷售力量、改良產品、加強促銷等都不能達到擴大銷售目的時，企業就會考慮降價促銷。
 

    （2）企業遇到激烈的市場競爭，市場占有率逐漸下降。這恐怕是企業采用降價策略最直接和最現實的原因。
    當企業的市場份額不斷萎縮，銷售額不斷下降時，企業就會面臨非常大的市場風險，如果其他方式不能有效改善企業的市場狀況，降價往往會成為唯一的選擇。