由于酒店的競爭日趨激烈，目前比較大型的會議接待或者會展等大型活動也會采用這種模式確定酒店。
    因而對于酒店營銷策劃人員而言，不僅需要了解自己與競爭對手的成本費用結構，同時也需要掌握參與競標的一般方法。
    3.滲透定價法
 

    滲透定價法是以打進某市場或擴大市場占有率、鞏固市場地位為目標的定價方法。其特點是價格偏低，低到什么程度完全根據市場形式，而不是成本，采取這種定價方法時，成本通常需要在較長的時間內才能收回。
    剛開業的酒店一般也會采用這種方式吸引客戶的注意力，這一方面是為了擴大酒店的影響力，另一方面也試圖通過這種方式形成相對穩定的客源。