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淺談如何擴大企業市場份額
Post by hotelcis, 2016-1-19, Views: (4)分區送貨價格。賣主將市場劃分為幾個大的區域,以每個區域與賣主距離的遠近分別定價,使各分區內的價格保持一致。
(5)津貼運費價格。賣主將商品按出廠價統一規定出售,為了擴大商品銷售的覆蓋面,對遠距離、物流費用大的用戶,給予部分或全部津貼。
(6)基點價格。企業設定一個或若干個定價基點,即單一基點或復數基點,以基點與購買地點之間的運費加上基點價格,作為交貨價格。
不管企業從其所屬的哪一個生產地點發貨,買方承擔的運費都從其距離最近的基點起算。基點價格使價格結構缺乏彈性,競爭者不易加入,避免了價格競爭,買方可任意向任何基點購買,賣方也可推銷其產品到較遠的市場,有利于擴大企業營銷市場份額。
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