一般而言，企業營銷替代產品定價策略主要包括以下三種基本做法。
    （1）降低一種產品的價格，不改變另一種替代產品的價格，以擴大前者的銷售量，降低后者的銷售量。企業利用這種效應可以調整產品結構，發展自己的優勢產品或者利潤水平較高的產品。
 

    （2）提高一種產品的價格，不改變另一種替代品的價格，以淘汰前者，將社會需求轉移到后者。企業利用這種效應也可以達到在不減少收益的前提下調整產品結構的目的。
    （3）降低一種產品的價格，提高另一種替代產品的價格，擴大前者的銷售量，突出后者的豪華或者高檔特色。
    企業利用這種效應可以在不影響收益的前提下，為新產品創造聲望，帶動其他產品的銷售。