對于酒店營銷策劃者而言，首先要對產生問題的主要原因進行分析，看是服務質量、酒店位置、廣告促銷、競爭對手還是價格原因造成的，然后才能確定自己的策劃主題。
    就像醫生給病人看病一樣，只有先明確了病因，才能考慮治療的辦法。而且，在現實操作中，多數營銷策劃涉及的往往不是企業經營過程中的一個問題，因為任何營銷方面存在的問題都會波及企業管理的其他方面。
 

    但作為主題，營銷策劃一般只能有一個，這就要求策劃者對問題的研究要非常深入，只有抓住問題的本質對癥下藥，才能找到根本的解決辦法，因而分析問題的能力是策劃者首先需要具備的。
    當然，這也不是一日之功，需要策劃者不斷學習和長時間積累。