雙定位理論產生于技術飛速進步的互聯網時代。雙定位理論認為:新經濟時代,產業發生了根本性的變革,產業創新、產業升級帶來了產業邊界、商業生態的變革; 酒店品牌設計要用創新性的思維開創全新的屬類,滿足不斷升級的消費需求,并以全新的屬類和價值再造消費者心智,而不僅僅是搶占消費者原有的心智。


       雙定位理論對酒店品牌設計的思考從供給側開始,將企業的創新和突破與屬類定位結合起來。供給側的升級和創新在營銷上的體現,重要的是通過新屬類體現出來。從支付寶到微信、從零售到新零售、從共享經濟到分享經濟、從大數據到黑科技、從跨界到融合......都是新經濟環境下出現的全新屬類,正是這些全新的屬類,給世界帶來全新的沖擊和震撼,一次次沖擊和刷新人們的心智,再造消費者心智。

       雙定位理論的核心是:成功的酒店品牌設計必須在消費者的心智中成功占據兩個位置,即屬類定位(你是什么)和價值定位(我為什么要買你)。雙定位是雙向的鎖定關系,缺一不可,只有屬類定位而無價值創造則無意義;相反,如果只有價值定位而無屬類定位的創新則無根源,無法得到信任。

      再次強調,營銷理論是從觀念、理念到邏輯和系統方法,隨市場環境的變化酒店品牌設計不斷演進,大家不必拿任何大師的理論當“圣經”。只有符合當時背景的、能解釋現象、能解決問題的理論,才是我們要學習和研究的。

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