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管理排隊為景區提高顧客滿意度,加大競爭優勢的一種營銷措施
Post by hotelcis, 2019-8-5, Views:對等待心理的實驗主義研究最早可以迫溯到1955年。其中,大衛·邁斯特爾( David Maister)在1984年對排隊心理做了比較全面的總結和研究,他提出了被廣泛認可和采用的等待心理八條原則,另外,在此基礎上M.戴維斯及J海尼克在194年和P.瓊斯及E.佩皮亞特在1996年分別對顧客排隊等待心理理論又加了兩條補充:①無所事事的等待比有事可干的等待感覺要長;②過程前、過程后等待的時間比過程中等待的時間感覺要長;③焦慮使等待看起來比實際時間更長;④不確定的等待比已知的、有限的等待時間更長;⑤沒有說明理由的等待比說明了理由的等待時間更長;⑥不公平的等待比平等的等待時間要長;⑦服務的價值越高,人們愿意等待的時間就越長;⑧單個人等待比許多人一起等待感覺時間要長;⑨令人身體不舒適的等待比舒適的等待感覺時間要長;10不熟悉的等待比熟悉的等待時間要長。
了解排隊心理之后,景區可以采取措施對游客關于等待的認知施加正面影響,積極維護景區品牌形象。
首先,景區在排隊管理時要遵循以下幾項原則:第一,公平性原則,杜絕插隊現象;第二,重要性原則,如果是VIP或老主顧,可以考慮單獨開辟售票點;第三,緊迫性原則,如果游客確實有急事,可以考慮優先放行。
其次,在遵循以上原則的基礎上,景區可以采取一些具體措施使得游客對排隊等待更有耐心。
(1)積極與游客進行溝通,幫助游客克服在等待中可能產生的焦慮情緒,并盡可能準確告知他們需要等待的時間。例如,必勝客會準確告知顧客等待時間,并關注等待之中的顧客,隔一段時間就會為顧客送上一杯飲料以表示他們沒有被忘記。
(2)為游客建立一個舒適的等待環境,使等候時間變得令人愉快。如設置專門的等候區,并將其布置得寧靜、素雅,播放舒緩的輕音樂,并將等候區與就餐區隔開,避免直接的刺激。適當時可贈送顧客茶水、小食品等。
(3)在顧客等待的時候,為顧客提供相關內容的服務。如餐廳內顧客等待餐桌時可以先點菜;在醫院就醫時,先填寫醫療信息表等,都可以在心理上縮短顧客的等待時間,同時這樣做可以幫助增強客戶的體驗經歷。
(4)盡量使顧客等待的時候有事可做,并使得等待更為輕松有趣。例如,在候車室,可以提供大的電視顯示屏幕,在顧客等待的時候,可以觀看電視節目,幫助他們輕松度過等待的時間。在銀行也可以提供大的電子顯示屏,當顧客等待服務的時候,播放一些新聞和其他信息以分散顧客的注意力,使得等待時間更易容忍。
(5)不直接參與顧客服務的員工和資源,避免讓顧客看到。如果在等待的時候,能夠進入他們視線的每個員工都在忙碌的話,顧客會更耐心一些。相反,如果看到有些資源閑置在一邊,顧客會感到不耐煩。
(6)充分利用科學技術,降低隊伍的出現率。如果顧客能夠不用排隊等待而接受服務的話,這對公司和顧客來說都是有利的。例如,安裝電子排號系統,通過電子報號來避免客戶的排隊。
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