撰寫餐飲標識設計POP時,這種“老實說”的手法也相當有效。

       普通:花錢買品質!

       改善:老實說,原本覺得有點貴,但用過之后,效果卻十分驚艷!

       普通:好吃的小黃瓜

       改善:外表不中看,味道卻是最棒的!

       上述兩個餐飲標識設計案例應該都是改善后的較能引起消費者的購買意愿吧?這都是因為兩者皆先老實說出缺點,再告訴消費者“但是,卻有這般優點”。通常只要推銷方先承認缺點,人們就會對后面提及的優點更容易接受。

        在工作場合中,餐飲標識設計“老實說”也能充分發揮效益。比如在推銷或進行報告之前,自己先說出對方可能會特別攻擊的缺點。因為被推銷或聽取報告的一方,通常都會帶有警戒心,認為“自己或許會受到三寸不爛之舌的攻擊”。這個時候,若對方聽到自己先承認了缺點,就會卸下心防。

       接著,只需要在餐飲標識設計老實說出缺點后,強調商品或提案的優點能超過缺點即可。不過,在此必須留意的是,關于商品或提案的缺點,不能是對方眼中的致命缺點。

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