電腦業經常被喻為“白雪公主和七個小矮人”。白雪公主已經在營銷史上確立了無可匹敵的酒店標識設計定位。

IBM擁有電腦業60%的市場份額,而那七家公司中規模最大的公司的市場份額還不到10%如何與IBM之類的公司抗衡?

首先,你必須承認現實。其次,不要去做電腦領域里太多公司都想做的事情,即不要跟隨模仿IBM。

人一家公司如果向IBM已經確立的定位發起直接挑戰,根本沒有勝算。迄今為止,這是一個經過歷史驗證的真理。

該領域里的小公司可能認識到了這一點,而那些大公司似乎覺得可以憑借自身的強勢與IBM對抗。就像一位郁郁寡歡的經理曾說過的:“我們只是沒有足夠的資金。”事實是,此路不通。

老話說“以火攻火”,但是,已故的霍華德·哥薩奇( Howard Gossage)曾說過:“那是愚蠢的做法。你得以水滅火”。

IBM的競爭對手可以采取一種更好的戰略:利用它們在潛在顧客心智中已經擁有的定位,在酒店業建立與之關聯的新定位。