許多外貿企業做內銷后有些力不從心,其中一部分依然抱著輕視國內市場心態,以產品品質一流,通過了多少國際認證而做睨市場。真正進入市場才發現,這個過程太復雜,太麻煩,太漫長。才發現不是產品好了就能有好市場,不是產品好了消費者就會買賬,消費者更青睞的是品牌。

       因此,這類外貿型企業進入內銷市場,首先要考慮品牌戰略定位,根據行業趨勢、競爭格局和需求趨勢選擇并聚焦最有潛力的屬類,并找準屬類能夠提供給消費者的獨特價值,在雙定位戰略指導下構建產品品牌,謀定而后動,才能保證市場的勝算。

       互聯網營銷和傳統營銷有什么不同?

       互聯網時代,許多人在談互聯網思維,什么是互聯網思維?有人說,互聯網思維,就是在(移動)互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下,對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。

       提到利用互聯網思維成功的企業,不能不說到“小米”小米CEO雷軍說,參與感是小米成功的最大秘密。怎樣理解參與感?

      還有一個淘品牌,2012年6月在天貓上線,65天后成為中國網絡堅果銷售第一;2012年“雙十一”創造了日銷售766萬元的奇跡,名列中國電商食品類第一名;2013年1月單月銷售額超過2200萬元,至今依然不斷在“雙1”刷新銷售奇跡,這個品牌是“三只松鼠”。

       “三只松鼠”最讓人津津樂道的是它帶有品牌卡通形象的包裝、開箱器、快遞大哥寄語、堅果包裝袋、封口夾,垃圾袋,傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈,還有濕巾。

       一個淘品牌,為什么要煞費苦心地做這些呢?

        無論是參與感,還是“三只松鼠”營造的氛圍,實際上,都是在闡述“用戶思維”。

       傳統營銷時代,營銷更多使用的是賣方思維和語言,即我是誰,我有什么,我有多好:無論是電視媒體,報紙雜志廣告,都在向消費者告白自己有什么,有多好:那是一個以“自說自話”為主體的信息交流時代。

        互聯網時代,每個人都是自媒體,微博、微信、社交媒介,人們在互聯網海洋中自由參與,互聯彼此,這是個以“互動”為主體的信息交流的時代。

        在“自說自話”的信息交流時代,賣家只是反復告知消費者:我是誰,我是什么。在吹捧自己產品特點的同時,并沒有考慮到用戶的需求,只是單方面地傳輸信息而沒有互動的過程。除非是產品的設計理念恰巧迎合了某位用戶,否則這款產品只是賣家單方的思維,并沒有很強的市場適應能力。

      而在以“互動”為主體的信息交流時代,如何給消費者帶來參與感,如何實現“得粉絲者得天下”,賣方就必須站在需求側, 站在消費者的角度,回答另一個問題:“我為什么要買你的產品?你能帶給我什么不一樣的價值和體驗?”

      從“用戶思維”的本質看,互聯網思維的本質,就是雙定位思維。