1.尋求概念與需求的結合

 

       景區的市場定位賣的就是“概念”,所以要保持概念的差異性,由此保證競爭中的有效性。定位是綜合研究競爭形勢、市場環境、自身特征等因素,結合自身優勢,體現差別,與消費者的需要相吻合,這樣景區的形象就能留駐消費者心中。

 

       景區定位不能僅僅滿足于適應消費者的需求,而應積極地通過合理的、巧妙的、恰當的引導,在適當的時間、地點,以適當的方式去引起需求、創造需求。通過定位引導需求朝著預期的方向發展,開發出一片全新的市場。

 

       2.呼喚情感

 

       情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”,只有情感能叩開人們的心扉,引起消費者的注意。滲透消費者的內心,讓定位達到消費者情感的最深處對景區的定位成功至關重要。

 

       呼喚消費者的情感要對景區產品各要素及營銷過程注入感情,把原本沒有生命的東西擬人化,賦予其感性色彩,從而喚起消費者心底里的共鳴它可以通過多方面來實現,如可以通過景區的命名、設計及宣傳、服務等多種手段體現出來、關鍵是在各種定位要素中融入某種讓人心動的人情味,使消費者在感情上引起共嗚。這種感情應是真情實感,而不是一廂情愿的,必須講究技巧,從消費者最關心最需要的情感出發,直抵其內心。

 

       3.成功的表達

 

       由于消費者記憶空間的有限性,市場定位要創造新的記憶點,讓其不僅僅要擠入消費者頭腦中,還要力爭在消費者腦中樹立領導者地位。定位的溝通和傳播直接影響定位的效果乃至成敗。因此景區在市場定位的同時,還要密切關注定位的溝通和傳播的途徑和方式,使定位達到事半功倍的效果。

 

       4.變化和創新

 

       在變化的環境中,景區要對周圍環境時刻保持高度的敏感,及時調整市場定位策略。提供新的服務來滿足消費者的新需求,或是對原有的定位點偏移或擴大,以做到駕馭未來,而非經營過去。環境變化、競爭對手變化、消費者概念態度變化、政府宏觀政策的改變,重新定位自己的產品、服務和形象,修正景區的營銷策略,以適應不斷變化的市場的需要。