目標市場規模的選擇,應根據競爭情況來進行。

 

       1.市場規模及其增長潛力

 

       景區準備開發的這一客源市場人數要足夠多,消費能力要足夠強,要具有適當規模。所謂“適當規模”是一個相對的概念,是與景區的規模相對應的。大型景區往往重視市場規模大的細分市場,中小景區會避免進人過大的細分市場。市場增長潛力的大小,關系到景區銷售和利潤的增長。有的目標市場盡管目前規模不是很大,時間的推移和環境、政策的變化,會有較大的發展。

 

 

        2.長期獲利率的高低

 

        一個細分市場可能具有適當的規模和增長潛力,但從獲利的觀點看不一定具有吸引力。行業利潤率高低,取決于行業的五種競爭力量和它們競爭的強弱,它們是:現實的競爭者、潛在的競爭者、替代的竟爭者、購買者和供應者。所以,景區在選擇目標市場時,要考慮競爭對手構成的威脅,應避免與主要的競爭對手選擇相同的目標市場。

 

        3.景區的目標和資源

 

        有些市場雖然規模設計適合,也具有吸引力,但在選擇目標市場時仍需考慮:

 

        第一,進入該市場,是否符合景區的長遠發展目標,如果不符合,就必須放棄。不同的經營項目在景區中的地位不同,為景區創造的利潤也不同,每個景區都會在某一個或幾個方面樹立自己的特色。

  

       第二,景區是否具有進入該市場的資源和能力。如果不具備,也必須放棄。景區要進入的目標市場,必須是景區能夠有效為之提供服務的目標市場總之,景區在選擇目標市場時,要綜合考慮多方面的因素,既要考慮自身實力,又要考慮顧客的特點;既要看到現實市場,又要預測潛在市場;既要服務于顧客,又要體現景區的經濟效益。