首先,景區營銷計劃所處的層次是指導整個計劃周期內各項營銷活動的戰略層次。例如,景區營銷目標是對本計劃期內景區將要達到的目標的約定,并由此協調和規范各種營銷活動,以取得預期結果。其次,景區在選擇目標市場以后,營銷策論就是對景區產品進入各個細分市場后將要采取的營銷活動如營銷渠道、廣告和促銷、公關與宣傳、營銷調研、定價以及游客服務等方面的具體安排。最后,景區營銷計劃可以為景區開展營銷活動提供明確的方向和指導。景區營銷計劃是以準確、明晰的文字或圖表明確營銷活動的指導方針,可以保障景區在計劃周期內的各項營銷活動能夠穩定、連續、有效地開展并最終達到計劃之初設定的目標;可以使景區確定重點目標市場,從而集中人力物力財力進行有效營銷;同時也能夠保障景區營銷政策的連貫性,并對營銷效果進行合理評價。制訂景區營銷計劃要回答以下三個問題:

 

        第一,本景區的經營現狀如何?

 

       第二,在該計劃執行期間內,應實現何種市場競爭地位或達成哪些發展目標?第三,如何實現這一市場競爭地位并達成相應的發展目標?

 

      景區營銷計劃主要包括以下內容:戰略目標、形象設計、營銷預算及營銷戰略四個方面。戰略目標是景區在規劃執行期間內所擬實現的市場地位,一般包括規劃執行期內的目標市場、目標銷售量、目標市場份額、目標營業收入等方面;形象定位是景區在規劃執行期內要打造的品牌形象,既包括在目標消費者心目中的印象,也包括在有關旅游中間商心目中的印象;營銷預算是為了實現營銷目標而計劃的經費預算;營銷戰略是為實現既定的發展目標所采用的基本途徑。