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最有力度的品牌營銷有效方法之二！

Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:
最有力度的品牌營銷有效方法之二！
 
我把白板擦干凈，用藍筆畫了三個方框。我在中間的方框里填入經營，在右邊的方框寫入財務，左邊的方框故意什么也沒填。“凡是企業，”我解釋說，“不管它生產什么，客戶是誰，也不管它位于哪個國家、在哪個地區生產，都有三臺發動機。”
我指著經營的方框。“經營是花時間最多的，因為它是你最擅長、最愛做的事。你早上醒來，知道自己觀點獨到，理念正確，能把客戶想要的東西給他們。客戶喜歡你，這說明你的企業有存在的價值，說明你懂得把自己的產品呈現給客戶。”
彼得點頭，表示他認為這番話說得很對。“那么，用這個方框來檢驗，”我說，“結果證明你很懂經營。”
“我們完全可以評A，”彼得自信地說，臉上洋溢著公司創立者的自豪感。
“好的。我們用評級法，給它評A。”我在這個方框下寫A。
彼得強調說：“這是實至名歸，我們可能已經達到了世界一流。”
“你們做了八年，這說明你們的財務管理也做得不錯。”我指著財務一項。“也許剛開始不太好，但是后來漸漸摸到了門道或者請到了懂行的人，我們給這個方框評什么？”
“給它評B吧。本來也可以評A，可惜營銷賠了錢，影響了利益。”
我在財務框下寫了個B。然后，我畫了一個大方框，把“經營”和“財務”兩個框起來。“現在，你的翁理靠兩臺發動機行駛。”我說，“所以，你公司的情況還不錯。絕大多數正在經營的企業都屬于這一類。但這也是個壞消息，不是嗎？”
我直盯著彼得的眼睛，想看透他的心思。“你不愿意自己的公司淪為平庸之流，對不對？你在掙扎求生，年復一年地勉力維持。”
夜以繼日、疲于奔命地維持企業的生存，這個責任沉甸甸地壓在彼得的心頭。他躲閃的目光表明，有幾個問題一直讓他很煩心。他的愿望很明確：希望企業具有比現在更強的自我發展推動力。

“你公司的情況很好。”我又指著白板說，“不過，‘好’可以變為‘優’，只要你啟動企業發展的第三臺發動機，也就是品牌營銷。我指的不是具體的營銷手段。第三臺發動機是指品牌營銷。”我在左邊的方框里寫了品牌營銷四個大字，挨著彼得在辦公桌前坐下。
“我有個好消息告訴你。”我說著，手按辦公桌以示強調。“難啃的骨頭你已經啃完了?，F在只要駕馭‘品牌營銷’這臺發動機即可。我可以教你分三步循序漸進。第一步就占了你要學的新內容的70%。”
“真的嗎？”他抱著胳膊狐疑地問。
“有時候，我的工作很簡單，簡單得讓我自己難為情。”我說，“你看，品牌定位和廣告由來已久，已經發展成一門成熟的學科。白紙黑字記錄在案的好辦法也不勝枚舉。你可以看看那些成功的企業，琢磨它們是怎么做的，然后就會發現，營銷其實只有兩個側面，這一點就像電燈開關。如果簡單列舉，就是：要怎么做，不要怎么做。只要遵循這個規律，你就可能成功。
只不過很少有人站在企業主的立場，從宏觀角度認真思考營銷問題。很少有人想到把切實有效的營銷方法歸納成一套流程，讓企業按圖索驥。畢竟，沒有一套放之四海而皆準的流程，怎么能取得屢試不爽的結果呢？你已經掌握了流程經營。你要學著把品牌營銷也看作一套流程。”
彼得直起身來，“你這樣認為嗎？”
“是的。我要跟你談的完美營銷，就是把一套營銷方法歸結成簡單的三步。你想知道是哪三步嗎？”
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Tags: 品牌營銷 
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