在電視上介紹商品時, Japanet Takata(日本電視購物公司)的 高田明社長一定會設立實演時間,介紹實際使用情形。比起商品 的規格信息,述說購買商品之后會帶給顧客什么樣的未來才能真 正達到效果。

踏人位于日本東京都國立市的蔬菜餐廳“小農廚房”,會看 到像是選舉海報一般,貼著生產者大頭照的企業標識文案。在蔬菜產品上 加上“人”的要素,便能借此提高價值。味道和制作方法固然重要, 不過大多數人還是會想了解蔬菜栽種者的理想,借此提高對產品 的信心。 這不僅適用于農作物,亦適用于工作。

假設各位正在為自家 產品制作傳單,不妨請參與生產過程的制造負責人和開發負責人 露臉,親自述說制造過程的辛勞或不為人知的故事。 在前面提到“說故事”的手法,加入“人”的要素, 也能提升接收方感興趣的可能。 故事不一定要多么精彩,只要故事中有人物登場,自然而然 就會有看頭。