當要為一個品牌或一個標識選擇一種顏色時,管理者常常會關注他們要建立的情感訴求,而不是要創造一個獨特的特性。盡管情感訴求和風格很重要,但其他的因素可以推翻僅僅基于情感訴求的選擇。

領先者可以最先做選擇。通常最佳的顏色是最能象征這個品類的顏色。約翰迪爾( John Deere)是農用拖拉機的領先品牌,它選擇了草、樹、農作物的顏色——綠色作為品牌的表現色,你會對此感到奇怪嗎?

有一家巴西的拖拉機公司請我們為它設計品牌名稱和顏色。我們選擇了馬可迅( Maxion)作為品牌名,因為它看起來暗示著“力量”,這是農用拖拉機的關鍵特性。但是,這個新的拖拉機品牌設計應該用什么顏色呢?

約翰迪爾用的是綠色,市場上的第二品牌用的是紅色,因此選擇何種顏色就顯而易見了。馬可迅就成了一臺藍色的拖拉機、一個藍色的品牌。

藍色是用于農用拖拉機的最佳顏色嗎?不是,但是,創造一個與其他品牌相區別的品牌特征比使用正確的符號性色彩更重要。赫茲是汽車租賃的第一品牌,它選用了黃色。因此,第二品牌安飛士選用了紅色。國家租車公司用了綠色(幾年來,國家租車公司給出租車顧客發放S&H綠色印花,這一營銷手段有助于將國家租車這一名稱和綠色聯系起來)

選擇與你的主要競爭對手相反的顏色具有很強的邏輯性。如果你不重視這個顏色定律,你就得自擔風險。