紅池壩景區地處重慶市巫溪縣,是重慶旅游的點晴之地。所包括的景區有紅池壩國家森林公園、南方亞高山草場、夏冰洞、洪池雪原、春申君故居遺址、叮當溝大瀑布、灣灘河河谷、西流溪等。其位于北亞熱帶川東北大巴山系濕潤植被帶結合部,動植物種類繁多,具有豐富的旅游資源。紅池壩景區之所以能取得成功,原因在于用國際視野統籌戰略設計思維,整合分析旅游資源,準確定位客源市場,科學制定營銷策略。

(1)戰略定位。從縣域資源空間結構來看,紅池壩景區是巫溪縣的西部優勢資源中心;從旅游景區可進入性來看,紅池壩景區是巫溪縣的西部交通門戶;從旅游產品開發方向來看,紅池壩景區具有特色開發定位;從旅游經濟配套發展來看,紅池壩景區可依托鄉鎮配套設計。因此,紅池壩景區設計的戰略定位是:①旅游在重慶,度假到巫溪!②紅池壩,巫溪度假旅游目的地的領航者!③華夏之中自駕游的大本營!④世界巫文化的神秘之源!

(2)主題定位。文化主題決定著紅池壩在品牌博弈中的戰略制高點,文化主題引領著紅池壩在整合創新中的策劃想象力。紅池壩景區的文化源流主要包括生態文化器物文化、精神文化。生態文化主要有江源文化(大寧河源頭、西流溪、洪泡三池)、生態農業文化(有機食品生產基地、動植物養殖基地、中草藥材)及草場文化(放牧、獵、歌舞),器物文化包括古跡遺址文化(荊竹壩巖棺群、大寧河古機道、鹽鹵分孔遺跡、大寧城明域墻)、建筑文化(吊腳樓、過街樓)、古鎮文化(寧廠古鎮)及古道文化(鹽馬古道)精神文化主要有巫文化(占星卜卦、驅鬼治病、制鹽販鹽、自然柴拜、巫樂巫舞)、巴文化(神話傳說、歌舞樂藝、地方特產)、名人文化(東漢光武帝劉秀、戰國四子春申、川東女杰馬四姑)、遺產文化(巴山夜唱、寧河纖夫)、宗教文化(云臺觀)。因此,紅池壩被定位為樂享主義者的夢境圣地,是樂享主義的劇本(老年人的劇本—憶苦思甜,顧養天年;中年人的劇本—一兒女長成,退休閑暇;青年人的劇本一談情說愛,追求夢想;兒童的劇本—認識自然,陶冶情操)。

(3)市場定位。按市場需求層次可劃分為:聚眾市場、分眾市場和大眾市場。聚眾市場的需求是高端產品,分眾市場的需求是中端產品,大眾市場的需求是低墻產品。按市場遠近程度可劃分為基本客源市場、輔助客源市場和機會客源市場?；究驮词袌鍪蔷嚯x紅池壩景區距離最近的省市(重慶市、湖北省、陜西省、四川省、湖南省、河南省),是近期開發的市場,主推自駕車旅游;輔助客源市場主要是國內其他省市,是中期開發的市場,有待巫溪縣游客聚散中心建成和汽車租賃服務配套完善后,成為份額較大的客源市場;機會客源市場主要是海外地區,有望通過國際會議、國際賽事、國際旅游節慶等營銷手段,將機會客源市場變位現實客源市場,并逐步提高市場份額。