1.旅游者

 

       旅游者作為旅游市場上的主體,包括個體旅游者和團體旅游者。人們生活水平的提高使得越來越多的人更注重精神生活的追求,旅游消費群體結構也隨之發生改變。所以從旅游者角度識別旅游需求市場主要從兩個方面著手:旅游者數量和旅游者質量。旅游者數量決定了旅游市場的規模和潛力;而旅游者質量決定了旅游市場的消費水平,旅游者的生活質量受旅游者的年齡、職業、家庭結構、收人等的影響2.旅游購買力

 

      旅游消費者的收入水平為旅游購買力奠定經濟基礎,閑暇時間為擴大旅游需求市場提供可能。消費者在滿足基本生活支出、社會消費支出等之后方可自由支配的收入越高,在旅游方面的購買力也就越強。另外,旅游需要消費者耗費時間,對于工作繁忙的人群即使購買力強,但是沒有閑暇時間旅游消費,購買力也不能變現。景區根據旅游購買力的實際情況,能及時預測旅游市場的發展速度與方向,識別出具有較大發展空間的細分市場。

 

       3.旅游動機

 

       人們的消費動機與購買欲望是開發與擴大旅游需求市場的前提。旅游動機主要包理動機、社交動機、商務動機、文化動機及惠顧動機。越來越多旅游者的生理動機由以前的觀光度假轉變成休閑養生;不同旅游者的社交動機各不相同,旅游者傾向于選擇外出旅游來緩解工作壓力,改變原來緊張的人際環境;經商、會議、公務出差等商務旅游需求也影響著旅游需求市場;由于人們文化素質的提高,越來越多的旅游者對歷史文化感興趣,在識別旅游市場時需要了解這一批人群的消費意愿;旅游者的購買經歷和消費心理直接影響惠顧動機。

 

       4.液游購買權利

 

      有些旅游產品受到法律法規的限制、旅游者對其不具備購買權利,如果某些旅游市場非常好,可以為景區帶來很好的收益、但是旅游者沒有購買權利的話,這樣的旅游市場開發起來也是沒有意義的。

 

      以上四個要素是構成旅游需求市場的必備條件,缺一不可,不管是對于已開發的、具有擴展空間的旅游市場還是對于潛在的、尚未開發的旅游市場,都需要從這四個方面出發去準確、客觀地識別市場。