酒店品牌營銷競爭的基本戰略，并探討了各自的要求及風險，目的是為下一步分析建立起入門基礎概念。酒店品牌營銷必須搜集有關競爭者的策略、目標、優勢、劣勢以及反應形態等資料，來確認誰是利害悠關的競爭者以及決定應采取的反擊行動。

       競爭戰略的目的是通過采取進攻性或防守性行動，在行業中建立起進退有據的地位，成功地對付五種競爭作用力，從而為酒店品牌營銷贏得超常的投資收益。各個酒店品牌營銷為達到這一目的采用了許多不同的方法，對于既定的酒店品牌營銷來講，其最佳戰略將最終是反映酒店品牌營銷所處具體情況的戰略。

       在與五種競爭作用力抗爭中，有三種提供成功機會的基本戰略方法，可能使酒店品牌營銷成為同行中的佼佼者。它們是總成本領先戰略、差異化戰略和目標焦距戰略。

  有時酒店品牌營銷可能會尋求一種以上的方法作為其基本目標，有效地貫徹任何一種戰略，通常都需酒店品牌營銷全力以赴、并輔以一個組織安排。如果酒店品牌營銷的基本目標不止一個，則這些力量將被分散。這些基本戰略是酒店品牌營銷能在行業競爭中戰勝競爭對手的有力武器。而在另外一些行業中，一種金恩戰略的成功在絕對意義上僅使酒店品牌營銷獲取勉強可接受的收益。