品牌組合設計戰略

       企業選擇和使用牌組合設計戰略的最大優勢是可以在企業內部形成良性競爭。各個負責不同品牌的經無疑將投入全部精力來研究市場和消費者,以努力使自己所負責的品牌在市場上有良的銷售業績,這就間接地提高了企業在品牌設計與營銷管理方面的工作效率。除此之外,企選擇使用品牌組合設計戰略還具有以下幾個優勢:

       ①有利于細分市場。隨著生活水平的提高和場競爭的加劇,消費者對商品的需求必將呈現多樣化趨勢。以往具有大致相同需求的消費者(大群體)逐步分化為幾類具有不同需求與偏好的消費者(小群體),相應地,往能夠滿足消費大眾需求的品牌也不斷開發新產品來滿足有著不同需求的消費小眾。面對這樣一種市場需求的變化,企業如果選擇和采用品牌組合設計戰略,就可以根據不同市場的不同需求,不斷開發和推出不同型號、不同功能、不同特色的能夠滿足不同消費者的不同需求的品牌產品。

       ②有利于擴大市場占有率。一個企業如果使品牌組合設計戰略開展市場營銷活動,就可以在產品的分銷過程中占據更大的貨倉和貨空間,這就相應地擠占與減少了競爭對手產品的貨倉和貨架空間,從而為本企業的某一大類的品牌產品獲得更大的市場占有率奠定了良好的基礎。

       ③有利于突出品牌特性。由于品牌組合設計戰略的目的是滿足不同消費者的不同需求。因此,從市場營銷的角度而言,企業就必須力突出不同品牌產品的特性,以吸引本品牌的目標受眾成為本品牌產品的嘗試性購買者直至成為本品牌產品的實際消費者和重復消費者。如寶潔公司旗下的三大洗發水品牌,自均有明顯的品牌特性:海飛絲的品牌特性是“去頭屑”,潘婷的品牌特性是“使頭發健康亮澤”,飄柔的品牌特性是“更飄、更柔、更自信”。三種不同的品牌完全可以通過廣告向目標消費者訴求各自品牌的不同特性,以便目標消費者根據自身的特點有對性地選擇適合自己的品牌產品。

      ④有利于分散企業經營風險。同一品牌戰略的勢是企業可以集中資源開展有利于品牌發展的營銷傳播活動,其劣勢就是企業承的市場風險太大。也就是說,一旦市場需求發生變化,企業的經營將處于十分危險的境。如果實施品牌組合設計戰略,企業就好比將雞蛋放在了好幾個籃子里,其在經營上的安全系數自然會大大增加。