品牌戰略是競爭對手的重要武器

      自從20世紀50年代杰羅姆·麥卡錫(Jerome Me Carthy)提出的營銷組 合理論奠定了如今市場營銷理論發展的框架,市場營銷理論與實踐的發展基 本上是在不斷傳播、充實與完善這一思想體系。 在市場營銷活動中,企業間的競爭十分廣泛,包括商品競爭、信息競爭、 價格競爭、分銷渠道競爭、廣告競爭、服務競爭,等等?，F代市場營銷要求 企業間的競爭必須建立在公平合理的基礎上,反對采取不正當的競爭手段, 為此必須建立公平有序的競爭環境,認真遵循有關的競爭法規。

       隨著商業品牌的各級市場競爭日趨激烈,國內企業和商家們也開始由簡 單的商品銷售進化到有規劃、講方法的營銷。企業的市場營銷活動可以在不 同的指導思想下進行,即不同的營銷觀念決定著企業從事的營銷活動。

       一般認為,生產觀念、產品觀念、推銷觀念市場觀念、社會觀念,是 具有代表性的不同的企業營銷觀念,而品牌競爭是最直接而效果明顯的競爭 方法。 品牌戰略已經成為現代企業區隔于競爭對手的重要武器,同時也是立足 于未來市場的行之有效的保障。 當商品檔次和價位基本相同,只是生產廠家不同時,如別克凱越、大眾 寶來、豐田凱美瑞等中級轎車都屬于名牌汽車,消費者在選購上卻存在品牌標牌制作偏好,各生產廠家和營銷單位通過在消費者中培植品牌偏好來展開競爭。

      在世界范圍內眾多國家也呈現出類似中國這種殘酷的市場競爭格局,成 熟而有效的營銷工具就顯得越來越重要,在經濟領先的西方相應發展出了許 多新型理論與模型,曾經引起廣泛注意的代表理論就是整合營銷(IMC) IMC整合營銷戰略(Integrating Marketing Strategy)是在1997年開始傳 入我國的一種實用營銷理論,隨后幾年間,一些大中型企業陸續得到了結合 中國市場實際情況的變通應用。這個理論對中國企業經營界、企業咨詢界、 廣告界影響深刻,堪稱21世紀的第一場營銷革命。 

     美國西北大學整合營銷傳播教授舒爾茨對整合營銷傳播的定義為:這是 一個營銷傳播計劃概念,要求充分認識用來制訂綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段,如普通廣告、直接反應廣告、銷售促進和公共關系, 并進行組合,提供具有良好清晰度、連貫性的信息,使傳播影響力最大化。 整合營銷理論的關鍵是:使用各種促銷形式,使傳播的影響力最大化的 過程。也有專家認為:整合營銷傳播需要有“大構想”去制訂營銷促銷計劃, 協調各種傳播機構,要求企業在了解包括促銷的所有營銷活動及如何與顧客 溝通的基礎上,制訂整合營銷傳播策略。