每一個品牌都通過獨特的定位在潛在顧客的心智中占據了特定的位置。

縱使時代變遷、產品更迭,企業并沒有改變品牌的既有定位,而是不斷推出新品牌的新產品以適應技術和顧客品位的變化。

換言之,酒店標識設計公司意識到:要改變既有定位,困難重重。既然定位已建立,何必要改?從長遠來看,推出新品牌的新產品可能代價更小,也更有效,即使最終不得不淘汰一個已建立了定位的老品牌。

象牙( Ivory)一開始是肥皂品牌,現在仍然是。強效洗衣粉被推出后,寶潔公司可能會迫于市場壓力而推出象牙牌洗衣粉。但是,這將意味著改變象牙品牌在潛在顧客心智中的既有定位。

更好的解決之道是推出“汰漬”(Tide)新品牌。洗衣粉這一新概念配上“汰漬”這個新名字最終大獲成功。

而當寶潔公司推出洗潔精時,并沒有沿用汰漬”命名,而是取名 Cascade寶潔的每個領先品牌都有各自的獨立身份:

Joy、佳潔士(Crest)、海飛絲(ead& Shoulders)Sure、Bounty、w寶適(Pumpers Comet、 Charmir和 Duncan Hines,而不是在原有品牌上加上“增強”“終極”或“超級”之類的字樣。

可見,“多品牌戰略”其實就是“單一定位戰略”,即“以不變應萬變”。

正如象牙牌肥皂已經連續暢銷了99年。

 

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