(一)市場開拓模式

       景區在對目標市場做了明確的定位與細分后,就會根據景區實際情況、采取開拓市場的營銷戰略模式。常見的模式有:內涵型開拓模式、外延型開拓模式、點軸型開拓模式、一體化開拓模式、多元型開拓模式、互動型開拓模式。

(1)內涵型開拓模式。開拓對象著力于景區內部的產品質量和服務項目,為了全方位地滿足顧客需要,景區需要通過豐富服務內容、完善管理機制來影響游客的消費行為。

       (2)外延型開拓模式。景區開展以外的經營活動,景區鎖定的市場擴展到其他細分市場。景區開拓市場的途徑主要包括跨行業領城經營,投資開辟新的景區,與旅行①郭英之,旅游市場營銷,大連東北財經大學出版社,2006社、酒店等開展合作業務等。

       (3)點軸型開拓模式。景區的現有市場還有擴展空間,旅游產品還有盈利潛力,可采用廣告宣傳、增加銷售點、增加產品類型等方式開拓市場。

(4)一體化開拓模式,這種模式是指景區在供應鏈上的功能延伸。景區通過收購、控制旅游產品供應商、零售商等手段來提高效率和盈利能力。

       (5)多元型開拓模式。景區擴大業務范圍,通過開發新的旅游產品和服務項目來吸引新的旅游者和滿足老游客的新需求,通過進軍新的商業領域獲得競爭優勢,贏得更多的市場占有率

      (6)互動型開拓模式。景區根據拓展的目標市場制定營銷戰略,市場的拓展主要通過市場開發、市場滲透、產品開發、多元化增長戰略等途徑來實現。

(二)景區營銷策略

      景區在開拓市場的具體運作過程中,采取的有效策略主要包括以下幾個方面：

(1)廣告與節事促銷。旅游廣告覆蓋面廣,具有較強的表現力和吸引力。景區可以通過雜志、懸掛式廣告、印刷品宣傳、電視等媒體手段宣傳景區,吸引更多潛在的海內外游客,提升景區的影響力。節事促銷也是景區常用的市場滲透策略。利用季節事件等外在因素展開促銷活動,景區可以充分利用自身具備的資源條件,在不同季節開展不同的節慶活動,積極申辦區域性甚至全國性的賽事、會展。

(2)營銷渠道運用。景區運用營銷渠道來開拓市場主要是從優化渠道和拓展渠道兩個方面進行。優化現有的營銷渠道有利于提高景區的經營效率,縮短渠道各環節的銜接時長;而多樣的營銷渠道有利于增強市場滲透力,提高市場占有率?？萍嫉陌l展促進了新型營銷渠道的形成,目前比較熱門的渠道有:網絡渠道、合作營銷、零距離服務營銷和綠色營銷等。“川渝親上親”就是典型的拓展渠道實例,將四川和重慶的游客互動,景區分別為對方地區的游客提供價格上的優惠和服務上的優待,促進相互的游客流動和交流,實現品牌宣傳互惠共利。

       (3)旅游產品營銷。景區拓展客源市場的產品策略包括對新產品和舊產品的包裝和營銷。延長舊產品的生命周期是景區采取舊產品策略的重點,舊產品策略包括產品改進及市場開辟兩個方面。景區可以通過降低價格、增加產品的新功能、附帶吸引游客的新服務方式來延長產品周期:考慮組合新舊產品來擴大客源市場，提高景區品牌形象。

 

 

（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.2v-city.com ）

說明：本設計百科內容來源于網絡，僅供學習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯系，我會及時處理！謝謝。