在早期，施樂914復印機是很容易銷售的。你搜需要做的就是展示施樂復印機與其他復印機的不同之處。施樂復印機的東西很清晰也很容易閱讀。紙張放置很平穩，感覺很好，而且很容易操作和整理。
    今天，所有的這些區別都不存在了，但是施樂仍然被認為是最好的復印機品牌。其中的一個原因就是它本身的品牌名。
    這個名字很簡短、獨特，還暗示著很高的科技含量。施樂公司最有價值的資產就是施樂這個品牌名。
 

    然而，在企業營銷中，名字的重要性經營就忽視。“真正重要的是產品本身以及該產品為我們的顧客和潛在顧客所帶來的好處。”
    于是他們提出了諸如“紙的主人”這樣通用性的品牌名。“像施樂這樣的名字有什么意義呢？一點也沒有。而另一方面，‘紙的主人’這樣的品牌名能幫助我們傳達出更好的復印機所具備的優點。”