七重設計攻略--恒安成功之道

       恒安集團是我國優秀的衛生巾、嬰兒紙褲制造商,創立于1985年,是較早進入中國衛生巾市場的企業之一,經過年發展,其經營領域已經涉及婦幼衛生用品和家庭生活用紙等,資產規模龐大。研其發展歷程、成長之道對于快速消費品企業的發展極有借鑒意義。

       一、革新戰略掌乾坤

      1.秉持領先戰略,提前規劃市場。恒安應市場,敢為天下先,以“領先一步”作為公司的發展戰略,抓住時機促進發展。1985年,恒安老板許連捷看準消費者的潛在需求,毅然投資衛生巾行業,開業投資先河,出產時衛生巾在國內尚屬空白,而這一步正是恒安發展的開始,也其領先戰略的鮮明體現。

      2.持續革新戰略,不斷革新自我。當第代衛生巾“安樂”品牌漸趨老化,消費者需求升級,同時競爭對手不斷以低價襲擾時,恒安革新了自己的VI設計戰略,啟動差異化戰略,立足高端,生產高檔蝶形護翼衛生巾,以此來區隔市場、拉開競爭差距,形成自己的差異化高端定位。

       3.采用持續增長的公司戰略來引領企業發展。無論在經濟環境向好時,還是在出現金融危機時,恒安始終保持增長的公戰略,以持續增長作為公司發展的立足點,著眼于對戰略層面增長的深入思考對企業運作保持相對長期的擴張態勢,通過規模擴張、異業收購等多種手段引領企業發展。

       二、業務規劃定河山

       1.主業突出,輔業跟進。恒安發展中始終以衛生巾、生活用紙等泛紙制品行業作為主營業務,同時適時進入食品等業務元,主次分明,以主業穩定、豐厚的利潤來支撐并推進其他業務的拓展,并處好主營業務、輔助業務的關系。截至2007年底,紙巾業務占其業務收入的43%,潤貢獻度為25%,而衛生巾業務占其利潤貢獻的47%,泛紙制品業務的主業位突出,這極大推動了其輔業的發展,2008年其進軍食品行業很大程度上依賴于主業的強勢增長。

       2.持續推進業務發展,系統推進業務運營恒安比較擅長“三層面業務管理”,以此規劃業務發展、規避企業風險保證利潤獲取和永續運營。以2000--2004年為例,恒安在確保衛生巾業務、紙尿褲業務等核心業務的同時,積極拓展化妝品等成長性業務,同時開始培育藥業新業務,力圖打造相對完整的業務組合框架,推動業務的飛速健康發展。

     3.適時多元化設計,實現多種業務擴張。208年在金融危機中,恒安逆流而上開展多元化戰略,收購福建“親親食品”,實現業務的多元化,同時提高渠道的利用效率,實現公司的良性發展。