廣告的真正目標不是競爭商品,而是時代和消費者。這一點請大家切勿忘記。如果把企業的廣告制作放在對手的競爭商品的動向上,那就大錯特錯了。當然,酒店設計廣告時,要留心對手的廣告實績、表現、銷售要點、聘何名人等。
特別是談到影響力的高低,為了不次于對手所用的明星,聘請重量級的人物。如果在這方面動腦子的話,就成了無意義的競爭也是最無聊的想法。廣告客戶、代理人等,首先要想方設法提升商品所表現的內涵,必須創造有個性的“外延與內涵”。
商品包裝相似,服務要點雷同,“外延與內涵”也相差無幾,不同的只是所用的名人。這些類似商品多得讓廣告業者為難。其實,更困惑的還是消費者。發生在生產廠商之間的赤裸裸的廣告會戰,也使廣告水準日趨下降。
應該面向顧客,根據顧客的要求,琢磨出新穎的點子,把握好產品的“外延與內涵”,創意出貼切商品特性且富有鼓動性的廣告詞。廣告制作本應如此,體現策劃的廣告形態也必須從這里起步。
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